服裝新手不想當“水魚”？常見的三種“撿水魚”情景

導語: 開服裝店的人,剛入行的時候進批發市場很多會有被宰經歷,許多沒有做過服裝批發的人進了市場,行家隨便聊兩句就能看出來,這就是行家俗稱的'水魚',碰到這種客戶,商家是最喜歡了,俗稱'撿水魚',因為這種人對服裝批發市場不了解,不懂得砍價,不懂得看服裝款式,往往容易被商家忽悠,這是很多買家剛入這行在服裝批發市場碰到的第一幕。

　　為了讓“服裝新人”們盡可能地避免一些“坑”，下面我們就來列舉一下常見的三種情況。

　　情景一

　　“今年這個‘板’最流行啦，是我們這里今年的爆款，而且整個服裝批發市場只有我們一家有，你去別處絕對找不到的?！?/p>

　　我相信很多買家走進他們的檔口里拿起一件衣服就一定會可能會聽到這句話，那么如果哪個老板對你說這句話，還說自己是專做外貿服裝批發的，質量比別家的都好，這里我們千萬別當真。

　　在服裝批發市場里，任何人進他的店看任何一件衣服他都會說的，就跟日常生活中見面所說“吃飯了沒有”是同樣的意思，幾乎一天說幾百遍，見任何人都是這一句（也不搞一點創新），就是你拿他前幾年賣不掉快爛掉發霉的庫存貨，他都一定會那樣說。所以我們一定要相信自己的眼光，不被商家的伎倆所蒙騙。

　　至于他對你說“別人家沒有”，那一定是不可能的，因為服裝批發市場里基本都是做銷售的，而且絕大多數都是沒有自己的加工廠而外發加工的，而且很有可能是在同一個服裝加工廠家進貨的，只有衣服上的嘜頭跟洗水嘜有區別而已，“撞款”是最常見的事了，如果商家不肯讓價，那我們就去別家逛逛，沒準就有比他家更便宜實惠的，一般位置不是特別好的攤位，價格會更低，一樓是最貴的。

　　情景二

　　“我身上穿的這件是才剛出的新款，今年市場里最暢銷的，就我家有?！?/p>

　　這里就有注意了，她身上穿的款，極有可能是存貨最多的，幾年以前的，善良的買家一般都會相信她身上穿的那個所謂的“新款”是真的新款。你知道她為什么要穿那個款嗎？做服裝批發的最怕的是什么，那就是庫存，她穿那件衣服往往就是因為那是庫存最多的款，任何衣服穿在身上都會比掛著好看的，穿上了之后，那個款的曝光率會高，批發的人自然會多一點。

　　她說的“就我家有”這句話到有可能是真的，因為他家獨有的幾年前的庫存別人怎么會有，“但是這里要必須搞清楚一點，暢銷的對象到底是誰，如果我們不弄明白，他的庫存就會轉嫁到我們身上，我們就真的被他們“撿水魚”了！”其實服裝批發商家的真正目的在于把那些不好賣的款盡快清掉，把庫存變成錢，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就會爛掉的。

　　市場里新款跟爆款他們一般是不穿在身上的，而是放在檔口最顯眼的地方，如果你看到他的衣服連掛都懶得掛，就是隨便放在下邊的話，那就可以斷定那個款他們是在清貨的，那我們就可以狠狠地跟他砍價了，不過也不能太離譜，有的商家會罵人的。

　　情景三

　　“這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以后就后悔了！”

　　其實每款衣服的生產的時候都是按相同數量生產的，一匹布的長度是一樣的，而服裝批發市場里的很多商家一般是沒有自己的服裝加工廠的，廠家也不會給他亂七八糟地生產，那樣生產成本非常高的。

　　所以批發商說好賣的那個顏色，極有可能反而是今年最不好賣的顏色，因為我們都知道不可能每個顏色都好賣，一定會有不好賣的顏色，如果不好賣的顏色庫存比較大的話，那么他就會使出全身解數來向你游說推薦那個不好的，而把好賣的放在最里面，等你過來要提貨的時候再告訴你，你要的那個顏色沒貨了，這個顏色比那個顏色更好賣，逼你就范。

　　總之，大家一定要記住不要輕信商家的話術，用自己的腦子獨立思考，用自己的眼睛去觀察，勤奮點，多跑跑，不同的批發市場都要去，不僅要看商家的產品和價格，還要通過交流來了解商家的人品和信譽，然后可以尋求長期合作，拿到更優惠的價格，服裝行業競爭激烈，把好質量和價格關極其重要哈！